ROASとは？
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ひとことで言うと
ROASとは、広告費に対して、どれだけの売上が得られたかを示す指標です。
ROASの詳しい解説
ROASは「広告経由の売上÷広告費×100」で求めます。たとえば広告費10万円で売上30万円なら、ROASは300％です。SNS広告の効果を評価する際の、基本的な指標です。
ROASは売上ベースの指標のため、原価や人件費を考慮した利益は反映されません。ROASが高くても利益が出ていないことがあるため、損益分岐となるROASを事前に計算しておくと、広告の継続・停止の判断がしやすくなります。
ROASの計算式
ROAS（％）＝ 広告経由の売上 ÷ 広告費 × 100
例：広告費10万円で売上30万円なら、ROASは300％です。
ROASが重要な理由
SNS広告は、費用をかけた分だけ表示が増えますが、売上につながらなければ赤字になります。ROASは、広告費が売上として回収できているかを、素早く確認できる指標です。
広告やクリエイティブごとにROASを比べれば、効果の高い広告に予算を寄せられます。
運用のポイント
- 商品の利益率から、損益分岐となるROASを計算しておく
- 広告ごと・クリエイティブごとにROASを比較する
- ROASだけでなく、新規顧客の獲得単価（CPA）も確認する
よくある失敗・注意点
- 損益分岐のROASを計算せず、ROASが高いかどうかだけで判断する
- 広告の効果が出る前に、数日で停止してしまう
- 広告経由以外の売上（自然検索や再購入）を混ぜて計算する
ROASについてのよくある質問
- 広告を使わないオーガニック運用でも、ROASは使えますか？
- ROASは広告費が前提の指標です。オーガニック運用では、運用費に対する成果を見るROIや、KPIの達成度で評価します。
- ROASが低いときは、何を見直しますか？
- ターゲット設定、クリエイティブ（動画・画像）、リンク先ページ、オファー（特典や価格）の順に確認します。1つずつ変えて、効果を比較します。
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